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公司傳統營銷工作分為國內、國際兩個獨立板塊,經營部負責國內經營工作,國際事業部負責海外營銷工作。公司生產工作由項目管理部統籌安排,生產與經營公司不同分管領導負責管理。職能式的管理模式使生產與經營之間缺乏橫向溝通機制,導致生產與經營脫節,無法適應競爭激烈的市場,更難做到“以現場保市場”的要求。隨著國內大型煤化工項目減少,公司合同額大幅度下降經營工作舉步維艱,基本上滿足不了公司可持續發展的要求

為了改變現狀公司2016開始實行營銷管理大膽改革,全面推行生產經營一體化管理主要措施包含以下幾方面:第一,改革經營組織模式原經營部和國際事業部合并成立市場管理部,將海內外經營劃分為六大區域和領域,由不同的公司領導分管,年度經營指標由各區域分解承擔第二充實營銷隊伍、制定新營銷激勵機制營銷人員的收入直接與業績掛鉤,大激發營銷人員的積極性第三調整公司領導分工不同公司分管領導負責營銷區域經營工作以及區域內重大項目的生產管理客戶關系維護等工作原來分管生產的公司領導負責一般性項目生產管理以及公司總體項目資源調度和關系協調。

生產經營一體化從頂層設計上解決了經營與生產脫節的問題,全面調動了營銷人員的積極性,大大提高了經營效率隨著生產經營一體化推行公司生產經營取得了明顯的效果,近三年新簽合同年年攀升,大客戶關系維護更加緊密,重點項目策劃更加周密,項目二次經營效果顯著提升為公司可持續發展提供了強有力的保障


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